这位中国老板,掌控全球半导体关键金属,却鲜为人知

作 者丨华商韬略 张静波

作 者丨华商韬略 张静波

2019年,涉案高达430亿的昆明泛亚有色金属交易所核心资产拍卖。

一位神秘的中国买家,将大量稀散金属收入囊中。

这场交易在当时并未引起太多关注,直到多年后,全世界开始疯抢镓、锗,其幕后老板才浮出水面。

“客户正在疯狂囤货!”

德国公司Freiberger最近很上火,随着中国收紧镓、锗的出口管制,它的客户开始催单,疯狂囤货。

作为半导体重要材料砷化镓的主要玩家,Freiberger是全球最大的金属镓买主,而这些镓几乎完全依赖从中国进口。

就在西方焦虑的同时,重庆万州,一座年产150吨、全球单体最大的金属镓生产基地,拔地而起。

它的主人,是千里之外,广东先导科技集团的创始人朱世会。

万州项目,只是朱世会的大手笔之一。

五年前,泛亚案拍卖上,广东先导科技公司一鸣惊人,将大量稀散金属收入囊中,成为最大的买家之一。

镓、锗、铟、硒、碲等稀散金属,虽然没有稀土名气大,但它们却是电子工业不可或缺的关键材料,被很多大国列为战略资源。

从半导体、光伏、显示到医疗设备、航空航天……今天,几乎所有高科技行业,背后都离不开这些金属及其化合物。

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比如,手机、高铁和5G基站的氮化镓功率器件,光伏、显示屏上的氧化铟锡(ITO)透明导电涂层,红外、光纤、人造卫星上的锗等等。

▲图片来源:芯智讯

没有它们,手机不能快充,屏幕无法显示,就连美军战机上的雷达,都得趴窝。

而中国,在这些关键金属上,拥有比稀土更强大的统治力。美国地质调查局的数据:中国生产了全球90%以上的镓和60%的锗。

不是老外不想干,实在是很难办。

稀散金属之所以稀缺,是因为它们分布太散,几乎都是伴生品,比如镓是氧化铝伴生,锗是铅锌、煤炭伴生。

单独提炼它们,成本高昂,除非它们只是金属冶炼的副产品。

比如,朱世会能干成万州项目,是因为旁边就守着一个铝业巨头九龙万博,其冶炼过程产生的废料正好可用来提纯镓。

过去30年,依托中国庞大的金属冶炼、煤炭加工产业,朱世会领衔的先导科技集团一跃成为中国稀散金属之王。

根据《羊城晚报》等媒体披露,其硒、碲、铟、铋产量全球第一,镓、锗产量位居前列。

但朱世会的目标并不止于拥有资源。

最近十年,他不断向中游、下游挺进,先后在薄膜光伏领域的碲化镉、显示领域的ITO靶材上,做到全球第一。

同时,还在广东清远,建成全球最大的砷化镓工厂,拥有近千台晶体生长炉。

这在过去,都是美、日、欧等西方企业的传统地盘。

朱世会甚至将触手伸向金属回收、半导体设备等领域,打造了一个世界级的稀散金属产业版图,其业务遍布十几个国家,年产值超过150亿元。

这产值与许多行业巨头相比,不足挂齿。

但它在全球关键金属市场上的统治力,却令外媒和业内人士惊叹。

伦敦关键矿产国际联盟负责人表示:“在关键矿产行业的各个角落,像先导这样的公司长期被忽视了。”

彭博社则惊呼:鲜为人知的中国金属巨头,统治全球市场!

朱世会出生于安徽蚌埠,他闯入稀散金属行业,是一场因缘际会。

1993年,从广州外国语学院英语系毕业的他,被分到广东省对外经济发展公司,担任业务员,在工作中接触到稀散金属,并发现:

由于西方垄断了高纯度稀散金属及其化合物的核心技术,中国只能低价出口原材料,在国外提炼加工后,再高价买回来。

这让他看到了机会,并决心改变这一格局。

为此,这个英语系毕业、纯属外行的年轻人,放弃了安稳的体制内工作,加入日本住友商事。

日本住友,在全球特种金属行业,地位举足轻重。

朱世会在那里干了7年,拼命学习产业链知识,从矿石开采到金属提纯,再到产品销售……

同时,还在广州筹备先导稀材,开始自己的创业生涯。

彼时,国内稀散金属市场还未打开,产业链也不成熟,先导只能从利润很低的中低端产品做起,条件艰苦。

为了控制成本,2003年朱世会将工厂从广州搬到了清远,专注于硒、碲、铋、镉等稀散金属的生产提纯业务。

10亩地、1间房、4台氧化硒炉子、20余名员工……这是当时先导稀材的全部家当。

此后,他一边向各大冶炼企业“众筹”原料,比如向铜生产商寻求碲和硒,向铝生产商寻求镓,向锌生产商寻求铟,一边努力打破中国只能出口初级原材料的现状,向深加工的高附加值产品挺进。

这些产品的核心技术,过去长期把持在欧美日等西方大企业手中。

朱世会于是一手找资金,一手抓人才,邀请国内外一流专家持续科研攻关。

这种投入,让先导在创业初期,面临巨大的资金压力。但多年闯荡稀散金属行业的经历,让朱世会相信这个行业巨大的潜力。

这种远见,经过时间的打磨,最终变成了现实。

2009年,随着光伏产业的崛起,先导稀材迎来第一个爆发点。

在国内光伏首富们,城头变幻大王旗的热闹中,朱世会隐身其后,为太阳能电池提供吸光材料碲化镉,并成为世界第一。

尝到甜头的朱世会,此后又大步向半导体等产业挺进。

他组建先导科技集团,旗下先导电科,则重点向溅射靶材领域拓展。

靶材是光伏、显示、半导体等产业不可或缺的材料,而且大多是稀散金属的化合物,比如砷化镓、氧化铟锡(ITO)等。

朱世会一方面依托国内,研究并生产高端溅射靶材,成立了行业唯一的国家稀散金属工程技术研究中心,并在徐州打造国内唯一的磁存储靶材工厂,在广东清远建成全球最大的砷化镓工厂。

另一方面,他还通过跨国并购,拿下比利时优美科、韩国三星康宁靶材事业部,打破国外在高端ITO靶材上的垄断地位。

这,还远不是全部。

据《南方日报》报道:

截至2023年,中国材料领域70余项卡脖子技术难题,13项已被先导科技集团攻克并实现产业化。

这也让先导不只是稀散金属材料巨头,也是材料科技巨头。

一副眼镜,西装革履。

57岁的朱世会,极少出现在媒体镜头前。

但在其认准的赛道内,他却是个绝对的狠角色。

过去十几年,他累计发动了不下十起并购案,从国内到海外,覆盖产业链上游、中游和下游。

仅在德国,他就并购了生产半导体真空镀膜机的FHR公司,以及负责材料加工回收的PPM公司。

对比利时优美科,以及韩国三星康宁靶材业务的收购,则一举奠定了先导在ITO靶材全球第一的地位。

进入2024年,朱世会更是动作频频。

他先是一个蛇吞象的操作,将先导电科的资产,注入自家上市公司光智科技,使其股价暴涨近7倍。

紧接着,又豪掷25亿元,入主半导体设备公司万业企业。

并购是企业做大做强和产业走向成熟的必由之路。

中国稀土产业,过去因为集中度太低,曾上演手握垄断权,却惨遭贱卖的命运。

2021年,国家组建中国稀土集团,就是为了提高产业集中度,牢牢掌控全球稀土产业的定价权。

与稀土相比,稀散金属领域没那么宽,这使得朱世会有机会通过自主发展和并购,打通全产业链,掌握主动权。

对欧美同行来讲,朱世会最令他们忌惮的,还不是并购。

2019年,昆明泛亚交易所涉案破产。

整个行业都在担心,大量拍卖的稀散金属,将淹没全球市场,引发价格雪崩。

就在人们犹豫、观望之际,朱世会投入巨资,将大量稀散金属收入囊中,成为这场拍卖最大的买家之一。

稀散金属在历史上,价格波动很大,许多公司曾在这种剧烈的动荡中损失惨重,因而投鼠忌器。

对此,彭博社评价道:

这位中国企业家,一直愿意在高度波动的市场中,承担巨大的风险。这使得欧洲和美国的竞争对手很难效仿。

但朱世会并不认为,自己是在赌博。

30年来,他始终相信稀散金属业务的光明前景,并不断从资源和技术上建立自己的优势,进而有了今天既有偶然也有必然的关键地位。

当以镓、锗为代表的稀散金属在尖端科技领域加速成为“卡脖子”般的存在,57岁的朱世会,或许大戏才刚刚开始。

[1]《中国限制镓、锗出口后,这家美企急了!》芯智讯[2]《先导科技朱世会:企业如何依靠科技创新践行可持续发展理念》央视财经[3]《细分领域冠军这样解决企业发展难题》羊城晚报

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